Wie geht es weiter nach der Preisfindung?
Als Händler schnell und erfolgreich zum Kaufabschluss kommen – mit Manheim Express!
Für Händler als auch Privatverkäufer ist eine zuverlässige Preisfindung für den jeweiligen Pkw die Voraussetzung für einen guten und schnellen Geschäftsabschluss. Die Herausforderung besteht bei diesem Vorgang darin, einen möglichst realistischen Wert für ein Fahrzeug zu ermitteln und gleichzeitig die aktuelle Marktlage und die eigene Unternehmenssituation zu berücksichtigen. Obgleich mittlerweile zahlreiche Tools und Plattformen im Internet damit werben, in wenigen Sekunden Preise für einen Pkw zu ermitteln, weiß jeder erfahrene Händler, dass auch die beste Software die Erfahrung und das professionelle Auge des Fachmanns nicht ersetzen können. Manheim Express hilft Händlern, auch schwierige Fälle im Händlernetzwerk erfolgreich zu verkaufen.
Allgemeine Tipps für Händler zur Preisfindung beim Pkw
Es versteht sich von selbst, dass ein erfahrener Händler leichter einen realistischen Preis für ein Fahrzeug ermitteln kann als ein privater Verkäufer mit wenig bis gar keinem Bezug zum Gebrauchtwagenmarkt. Aber auch so mancher Händler tut sich bei der Preisfindung für einen bestimmten Pkw mitunter schwer. Denn jedes Fahrzeug ist in seinem Zustand und seiner Ausstattung einzigartig. Für seltene und ungewöhnlich ausgestattete Modelle ist es naturgemäß nochmals schwieriger einen realistischen Preis zu ermitteln. Wer sich ein wenig auf dem Gebrauchtwagenmarkt umsieht oder einige Jahre Erfahrung in der Branche hat, stellt schnell fest, dass es die ultimative Methode zur Preisfindung nicht gibt. Denn es ist immer auch die individuelle Situation des Verkäufers, die bei der Preisfindung eine Rolle spielt. Für den Händler stellen sich beispielsweise Fragen wie: Was habe ich für ein Fahrzeug bezahlt und wie lange ist das her? War es eine Inzahlungnahme? Wie ist meine gegenwärtige finanzielle Lage? Brauche ich Platz auf dem Hof? Wie wird der Preis für den Pkw in einigen Monaten aussehen? Überraschungen kann es immer wieder geben und es sind letztlich diese schwer vorhersehbaren Faktoren, die den Gebrauchtwagenmarkt so spannend machen. Mit Manheim Express haben Sie als Händler in jedem Fall eine innovative und zugleich absolut solide Plattform als Partner – für eine schnelle Kaufabwicklung im B2B-Sektor.
Erfolgreich Verkaufen mit Manheim Express — so geht es nach der Preisfindung weiter
Die Preisfindung ist ein hochkomplexes Thema, über das sich keine pauschalen Urteile abgeben lassen. Während Privatkäufer und Verkäufer mit wenig Markterfahrung deutlich stärker auf Tools oder, bei hochpreisigen Fahrzeugen, auch auf Gutachter angewiesen sind, sind Händler häufig besser anhand ihrer Erfahrung in der Lage, einen realistischen Preis zu ermitteln. Bei Privatverkäufern kommt zudem oft noch eine emotionale Bindung zum Fahrzeug hinzu, die ihre Preisfindung verzerrt. Händler gehen hier in der Regel deutlich sachlicher an einen Verkauf heran. Doch eine noch so gewissenhafte Preisfindung ist sinnlos, wenn der Händler keinen geeigneten Absatzmarkt für den Pkw findet. Nicht vergessen werden darf auch, dass Händler im täglichen Handelsgeschäft mit einer Vielzahl von Fahrzeugen konfrontiert werden, die keine großen Gewinnmargen versprechen. So geht es bei Inzahlungnahmen häufig darum, einen Kunden für einen lukrativen Verkauf zu gewinnen, während das in Zahlung genommene Fahrzeug kaum gewinnbringendes Potenzial besitzt. Für den Händler ist es in solchen Fällen wichtig, den Pkw schnell und mit der bestmöglichen Gewinnabschöpfung weiterzuverkaufen. Manheim Express ist hierfür der ideale Partner, denn auf der Plattform lassen sich gebrauchte Pkw schnell im Netzwerk weiterverkaufen — gewährleistungsfrei von Händler zu Händler.
