Als führende Auktionsplattform für den gewerblichen Gebrauchtwagenhandel sind wir stets am Puls der Zeit und beobachten die Marktentwicklungen sehr genau. Der Gebrauchtwagenmarkt hat sich in den letzten Jahrzehnten stark verändert und sich damit besonders für gewerbliche Händler zu einem komplett neuen Arbeitsplatz entwickelt. Technische Innovationen und sich wandelnde Kundenbedürfnisse beeinflussen den Markt stark, weshalb es höchste Zeit ist, einen genaueren Blick auf die Historie des Gebrauchtwagenmarktes und die damit verbundenen Veränderungen zu werfen. Wenn wir uns die Entwicklung ab den 1990er Jahren bis heute anschauen, stellen wir fest, dass der Markt im Vergleich zu damals, vor allem in der Weise wie Geschäfte abgewickelt werden, ein komplett anderer ist.
1990 – 2000: Traditioneller Handel und analoge Geschäftsprozesse
In den 1990er Jahren war der Handel auf dem Gebrauchtwagenmarkt noch sehr traditionell. Händler tauschten Fahrzeuge häufig untereinander oder kauften sie direkt von Privatpersonen an. Vor allem große Autohäuser dominierten den Markt, die Preisgestaltung von Gebrauchtwagen war wenig transparent und basierte oft auf Erfahrungswerten und Verhandlungen.
Technologie: Analoge Geschäftsprozesse, keine Online-Präsenz
Handel: Persönliche und telefonische Abwicklungen
(Kosten-)Effizienz: Wenig Transparenz in der Gestaltung von Preisen, Verhandlungssache
2000 – 2010: Entstehung des Online-Handels
Um die Jahrtausendwende änderten sich die Bedingungen auf dem Markt zunehmend – und das in rasanter Geschwindigkeit. Das Internet war auf dem Vormarsch und begann somit auch im Autohandel Fuß zu fassen. Erste Online-Marktplätze für Privatkunden, Händler und Hersteller entstanden und eröffneten neue Möglichkeiten. Die Plattformen boten eine größere Reichweite, verbesserten aber auch die Vergleichbarkeit von Fahrzeugen und Preisen.
Technologie: Internet, erste Online-Marktplätze entstehen
Handel: Mehr Transparenz und Information online
(Kosten-)Effizienz: Preise und Fahrzeughistorien werden durchsichtige
2010 – 2020: Digitalisierung und Globalisierung
Digitalisierung und Globalisierung waren in den 2010er Jahren auch auf dem Gebrauchtwagenmarkt die wichtigsten Stichworte. Die Chance für Online-Auktionsplattformen, wie auch Manheim Express, den Handel von Grund auf zu revolutionierten. Gewerblichen Händlern wurde ermöglicht, Gebrauchtwagen schnell und effizient online zu kaufen und zu verkaufen.
Technologie: Big Data, umfangreiche Datenanalysen
Handel: Globalisierung, Fahrzeuge grenzüberschreitend handeln
(Kosten-)Effizienz: Schnellere Transaktionen, fortgeschrittene Algorithmen führen zu faireren Preisen
2020 – heute: Aktuelle Trends und Entwicklungen
Auch die letzten Jahre brachten wieder bedeutende Veränderungen mit sich. Nicht nur beschleunigte die Corona-Pandemie den Online-Kauf von Gebrauchtwagen enorm und KI begann Einfluss zu nehmen, auch die Wende der Mobilität und die verstärkte Produktion von Elektroautos änderte das Angebot auf dem Markt enorm. Der wachsende Anteil an Elektro- und Hybridfahrzeugen bringt vor allem in Bezug auf Wartungen und Verkauf neue An- und Herausforderungen für Händler mit sich.
Technologie: Wachsende Bedeutung von Nachhaltigkeit und E-Fahrzeugen
Handel: Nachfrage im Online-Handel wächst rasant
(Kosten-)Effizienz: Neue Anforderungen an Händler, gesteigerte Fairness bei Preisen durch KI
Exkurs: E-Mobilität am Gebrauchtwagenmarkt
Der Trend zur E-Mobilität hat den Markt für Gebrauchtwagen in den letzten Jahren erheblich beeinflusst. In Deutschland sind gebrauchte Elektroautos immer gefragter, was auch die durchschnittlichen Gebrauchtwagenpreise verändert. Anfänglich waren die Preise für gebrauchte Elektrofahrzeuge auf einem recht hohen Niveau, was vor allem auf die hohen Preise für Neuwagen und die begrenzte Verfügbarkeit zurückzuführen war. Allerdings beobachten wir nun sinkende Preise für gebrauchte E-Autos. Diese Entwicklung ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen:
Steigende Verfügbarkeit: Mit der zunehmenden Produktion und Verbreitung von Elektrofahrzeugen steigt auch das Angebot auf dem Gebrauchtwagenmarkt.
Technologische Fortschritte: Verbesserungen in der Batterietechnologie und längere Lebensdauern der Fahrzeuge tragen dazu bei, dass gebrauchte Elektroautos attraktiver und erschwinglicher werden.
Förderprogramme: Staatliche Subventionen und Anreize für den Kauf von Elektrofahrzeugen wirken sich ebenfalls auf die Gebrauchtwagenpreise aus, indem sie die Nachfrage nach neuen und gebrauchten Elektrofahrzeugen erhöhen.
Auf dem deutschen Gebrauchtwagenmarkt ist dieser Trend besonders deutlich zu erkennen. Händler profitieren von der gestiegenen Nachfrage nach gebrauchten E-Autos, da sie ihre Bestände schneller abverkaufen können und gleichzeitig Zugang zu einer wachsenden Käuferbasis haben, die sich für nachhaltige Mobilitätslösungen interessiert.
Fazit und Blick in die Zukunft
Die Entwicklung des Gebrauchtwagenmarktes von 1990 bis heute zeigt in erster Linie eine klare Transformation hin zum Online-Handel, der zwar zuerst eine große Umstellung bedeutete, aber heute zahlreiche Vorteile für gewerbliche Händler bietet, die wir bei Manheim Express bestmöglich für unsere User nutzen.
Größere Reichweite und Flexibilität: Durch Zugang zu einem breiten Käufer- und Verkäufernetzwerk, sowohl national als auch international, können Händler ihre Marktpräsenz erheblich ausweiten. Verschiedene Verkaufsformate wie dynamische Auktionen, verdeckte Angebote und Sofortkaufoptionen ermöglichen es ihnen, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und ihre Verkaufsstrategien anzupassen.
Effiziente Geschäftsprozesse: Bei Manheim Express können Händler beispielsweise über eine einfache Fahrzeugerfassung durch erfahrene Gutachter schnellere Abwicklungen von Transaktionen erzielen. Die Möglichkeit der digitalen oder telefonischen Nachverhandlung optimieren den Verkaufsprozess zusätzlich.
Sicherheit und Transparenz: Der Online-Handel bedeutet auch ein höheres Sicherheitsbedürfnis auf allen Seiten. Aus diesem Grund sorgen wir mit einem geprüften Netzwerk und einem fairen Preismodell, bei dem Auktionskosten nur bei erfolgreichen Verkäufen anfallen, für Sicherheit und Klarheit bei den Händlern.
Vereinfachte Services: Die Digitalisierung ermöglicht zudem zusätzliche Dienstleistungen wie Transportmöglichkeiten vor oder nach dem Verkauf, Fahrzeuglagerung auf Hubs oder Reklamationsmanagement extrem zu vereinfachen und somit den Aufwand für Händler zu reduzieren und ihre Rentabilität zu steigern.
Ein weiterer Vorteil des modernen Online-Handels ist die Möglichkeit, Neuwagen und Gebrauchtwagen direkt miteinander zu vergleichen, was die Preisgestaltung deutlich vereinfacht und häufig zu günstigeren Angeboten führt. Dies verschafft Händlern einen Wettbewerbsvorteil.
Die technologische Innovation wird den Markt für Gebraucht- sowie für Neuwagen weiterhin prägen. Für Händler bedeutet dies, dass sie flexibel und offen für neue Technologien bleiben müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Besonders die Preisentwicklung bei Elektrofahrzeugen wird den Markt weiter verändern, da diese Fahrzeuge immer günstiger und damit attraktiver für den Gebrauchtwagenmarkt werden.
Bei Manheim Express sehen wir es als unsere Aufgabe, Händler durch kontinuierliche Anpassungen an neue Technologien und Marktanforderungen dabei zu unterstützen, die Vorteile des modernen Gebrauchtwagenhandels voll auszuschöpfen, ihre Effizienz zu steigern und auch für zukünftige Entwicklungen zu rüsten.
Für weitere Informationen zum Thema und unserem Leistungsangebot, kontaktiere uns gerne!
